談判小組回到廠裏開工作總結會, 剛坐下來，會計第一個開口：“這個公司我們都談這麽久了，我們的很多需求他們都知道, 溝通起來比新找一個容易很多, 你剛才擡腳就走, 萬一他們不賣給我們了怎麽辦？”

錢倩笑笑：“那他們的貨砸在手裏唄。”

會計簡直無語，大聲道：“現在是我們急著要買。”

八十年代初, 剛剛允許私有制發展，物資還是很匱乏, 買個電視都要托關系，求爺爺告奶奶, 陪笑臉。

何況先進儀器。

會計真心害怕日方因為錢倩的態度，一怒不賣了。

冶金廳要求今年之內完成設備大改造、向國際化看齊的目標就得泡湯。

錢倩還是那副從容的模樣：“放心。”

口說無憑，怎麽可能放心，會計都快急死了。

此時廠長和書記進來，詢問今天的結果。

葛舒平簡單的總結了一下，聽到日方代表說椅子決定了生產效率的理論之後, 兩人也十分生氣, 這是什麽強盜理論。

“然後你們就這麽走了？”書記問道。

葛舒平點點頭。

他在行政崗待了很多年，講究的是中庸之道, 從來不會行此霹靂之事，覺得錢倩太沖動了。

錢倩笑道：“我這麽做，是有原因的。他們習慣了中國人溫良恭儉讓，也該讓他們見見什麽叫拂袖而去。

而且, 我也做過調查, 這家公司以前的主要銷售對象是本土企業和大洋洲, 現在這兩個地方的鋼廠已經處於穩定狀態, 短時間內不會再做產業升級，也就是說，他們的東西，一時半會兒沒人買。

我國改革開放後，這家公司已經把主要目標放在我國，不幸的是，他們去年剛剛進入中華區，談了五家鋼廠，現在另外四家已經被冶金廳要求暫停或終止項目。”

錢倩做了一個捧心的動作：“他們只剩我們了。”

其他人聽到她的話，都十分驚訝：“你怎麽知道這麽多？”

“他們自己給的材料裏寫的呀，他們說他們的產品行銷東南亞和大洋洲，咱們資料室裏有去年的國外報紙，上面有提到這兩邊的鋼產量趨於飽和，將要大幅減產。前陣子的外經貿部新聞裏提到今年進入中國市場的外國企業名單裏有他們，稍微分析一下，就知道啦。”

很多時候，不需要靠總裁親自爬人家圍墻，也不需要安插神奇的007，只要多看看公開新聞，就能知道很多事情。

其他人考慮的問題是技術參數是否符合需要、開的價能不能付得起，還是老老實實的買貨賣貨思想。

只有錢倩從到底是他們急著賣，還是我們急著買出發，玩的是心理戰。

廠長看了一眼采購部主任鞠建國：“你知道這個嗎？”

鞠建國老實回答不知道。

沒事誰去翻國外報紙看啊，不夠累的。

外經貿部的新聞，他倒是有看，但是也並不關心企業名單，反正需要找賣家的時候再看，也不耽誤事。

廠長皺眉：“你看看你，還不如一個剛工作沒幾年的人。”

采購部主任的地位在廠裏一向超然，見慣了別人的笑臉，春風得意了這麽多年，突然被廠長這麽說，鞠建國的臉都憋紅了，一個字也說不出來。

廠長又問錢倩：“那你覺得，下一步應該怎麽做？”

“要他們服軟，還是要給他們創造一些競爭對手，希望能盡快拿到德國公司的資料，這樣也好有的放矢。”

第二天，日方代表沒有主動來約會面時間，南鋼廠也沒有。

談判組眾人都在各自崗位工作，錢倩認真整理國外各個國家冶金設備的發展情況。

如果賣方想要以最新產品的價格賣舊型號，她就可以當場讓他們歇了心。

錢倩所在辦公室裏的其他人，因為下午上班遲到，被集體扣了獎金，他們都是廠裏的老人了，對廠長書記都不客氣，更何況對錢倩這樣的小年輕。

中午午休前，龔大姐走過來：“小錢，明天下午局裏組織的dang員學習會，你去參加一下。”

錢倩擡起頭：“我還沒入呀，而且那不是資深技術幹部才能參加的嗎？我記得書記當時指名你去的。”

龔大姐皮笑肉不笑：“當時是當時，現在是現在，你看你現在這麽得領導重視，應該去學習一下，加強思想建設。就這麽說定了，明天下午三點，你到幹部培訓學校乙棟一樓的培訓教室參加學習。”

這個學習，錢倩是知道的，主要是務虛，談的是精神，講的是理想。

最重要的是，廠裏安排的是龔大姐去參加。

龔大姐是這個車間技術部的小領導，錢倩的工作安排和匯報對象都是她，她非常有把握，錢倩不敢不去，畢竟以後的日子還長著呢，得罪了現管，可沒有好果子吃。

沒想到錢倩當即回絕：“抱歉，這學習會我沒有資格參加，書記也沒有讓我參加。我還有別的工作，不能去。”

“喲，在馮處長面前露過臉就是不一樣啊，說話就是硬氣。”平時跟龔大姐非常親密的尤和平陰陽怪氣地說。

龔大姐盯著錢倩：“你去不去？”

“不去。”錢倩知道她是沖著自己來的，懶得委婉。

龔大姐冷哼一聲：“我看你就是應該去好好學習學習，看看你現在跟我說話是什麽態度！”

錢倩笑笑：“既然你這麽不想去，那就去跟書記說唄。要是書記說要我去，那我就去。”

為了這事真的去找書記，那是不可能的，龔大姐要求整個技術部在下班之後留下來開會，美其名曰端正工作作風，提高思想意識。

技術部的人都知道錢倩和龔大姐之間發生的事，大家對後續劇情都十分期待。

這大概是整個技術部職工最願意的一次加班。

果然，剛坐下來，龔大姐就開始發難：

“有些同志，在上級領導面前露了一點小能力，就自我膨脹，工作態度不端正……”

她說了許多，然後看著錢倩：“你的文筆是我們中間最好的，明天上班之前交一份一萬字的報告，說說你對工作態度的理解，也讓其他同事都學習學習。”

錢倩回道：“書記要我分析國外設備的發展情況，明天要交。”

“那就同時進行，你的工作能力有目共睹，我相信你一定可以完成的很好。”

如果錢倩是個剛畢業工作沒多久的人，還真不知道應該怎麽應付這種明戴高帽暗使壞的手段，但她在自己的世界裏已經工作一段時間了，在上一個世界裏那幾年，也見識過各種花樣。

“確實來不及做，如果同時進行的話，只會兩邊都做不好。”

龔大姐冷笑一聲：“你是不是以為，以後你就可以長長久久的攀在廠長書記的高枝上了？呵，如果他們真有心，梁竹音走了以後，那個辦公室副主任的位置就讓你坐了。”

“就這樣，明天上班前要是沒有交報告過來，你也別來上班了，散會。”

龔大姐非常穩，她知道最近廠裏沒有其他職位可以把錢倩調過去。

也篤定廠長書記不會為個年輕人駁她的面子。

就算錢倩去找他們哭訴，他們也會像以前那樣，勸年輕人做事要踏實，多跟老員工學習，不要耍小脾氣。

龔大姐回家，開門的是她的丈夫鞠建國：“開會開到這麽晚？說什麽？”

“替你教訓教訓那個不知天高地厚的小丫頭片子。”龔大姐把包放下，“晚飯做了什麽，好香。”

兩人一邊吃飯，龔大姐一邊說自己今天開會的時候是怎麽大發神威，把錢倩教訓的啞口無言。

“明天她要是交不出來，就是交待工作做不好，看她還整天在領導面前表現。”

鞠建國皺眉：“你不怕她去找廠長書記告狀？”

“呵，她告去呀，為了這種事去告狀，領導只會覺得她是個事兒媽。”

一時間，飯桌上歡聲笑語，開心極了。

錢倩沒有回宿舍，她去了一趟資料室，不出意外，資料室的門鎖著，管資料室的人一向準時準點下班，只有提前，沒有推後。

她徑直去了位於廠區裏的書記家。

書記一家子正在看電視，見到錢倩，書記問她怎麽來了。

錢倩回答：“我正在寫國外設備發展分析，有些外文資料上的詞太生僻，想去資料室借詞典，但是已經過下班點了，想到您家肯定有，想過來借一下。”

書記愛人去找詞典，書記問：“怎麽想起來要寫這個分析？”

錢倩把理由說了：“有備無患嘛，上級部門急著完成節省外匯的指標，還不知道會出什麽要求。”

對於這麽積極主動思考的職工，書記簡直太感動了，又說這事不著急，現在是比價階段，馮處長應該不會這麽快又來壓價。

“你不要仗著年輕總熬夜，身體是革命的本錢。”書記語重心長的說。

錢倩無奈地笑笑：“沒有辦法，今天肯定得熬夜了。龔大姐要我明天上班之前交一篇一萬字的思想匯報，我還要對比幾家美國公司的設備情況，不通宵肯定寫不完。”

“思想匯報？”書記非常詫異，“好好的寫那個幹什麽。”

錢倩將今天的事說了一遍，書記皺眉：“胡鬧，你別管她，現在怎麽跟外商談判，才是你的工作重點。”

“可是，明天要是交不出來，龔大姐肯定要說我工作態度不端正。”

書記將字典遞給她：“沒事。”

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